Banyak sekali agen asuransi yang berhasil memperoleh penghasilan cukup banyak. Bahkan beberapa orang yang menjadikan profesi ini sebagai penghasilan tambahan, terkadang berhasil mendapatkan penghasilan lebih tinggi dari pekerjaan utamanya. Hal inilah yang terkadang membuat beberapa orang tertarik untuk mencoba profesi ini juga. Namun, ketika mereka akhirnya terjun ke dalam dunia asuransi ternyata semua tak semudah yang dibayangkan. Masalahnya, belum banyak yang menyadari bahwa semua orang perlu memiliki asuransi jiwa. Jadi, jangankan untuk memperoleh penghasilan tinggi, untuk mendapat penghasilan sedikit saja susah.
Eits, jangan keburu putus asa dulu jika Anda adalah salah satu yang sedang mengalaminya. Memang menjadi agen asuransi tak semudah yang dibayangkan, namun jika Anda mengetahui beberapa penyebab kegagalan berikut ini, maka jalan Anda untuk menjadi agen yang sukses akan semakin terbuka.
- Pemahaman produk
Ingin segera mendapatkan penghasilan maka Anda langsung memasarkan produk asuransi pada calon konsumen. Padahal cara ini sangat salah. Tanpa adanya pemahaman produk, Anda akan kesulitan untuk menjelaskan produk yang dijual dan menjawab pertanyaan dari calon konsumen. Akibatnya calon konsumen akan merasa tidak yakin dengan Anda. Padahal mungkin saja calon konsumen tersebut adalah calon konsumen potensial dan memiliki banyak relasi yang bisa mempromosikan Anda pada relasinya. Itulah sebabnya sangat penting bagi Anda untuk mengikuti pelatihan terlebih dahulu dan tidak ada salahnya jika pada awal memasarkan produk Anda didampingi oleh mentor Anda.
- Sikap dan perilaku
Calon konsumen memiliki sifat yang berbeda. Ada yang senang dengan calon agen yang mudah diajak ngobrol, namun ada juga yang lebih suka dengan agen yang hanya berbicara mengenai urusan asuransi saja. Anda sebagai agen harus mampu untuk membaca tipe calon konsumen. Jangan sampai karena Anda berusaha akrab dengan calon konsumen namun ternyata orang tersebut tidak menyukainya dan justru menganggap Anda sok asik.
- Salah fokus
Memang tujuan Anda menjadi agen asuransi adalah untuk mencari penghasilan tambahan. Namun jika Anda benar-benar terlalu fokus dengan tujuan ini, maka Anda tidak akan pernah berhasil menjadi agen yang sukses. Sebab calon konsumen akan bisa melihat bahwa prioritas Anda hanyalah uang, bukan mereka. Hal ini akan menurunkan kepercayaan mereka pada Anda dan akhirnya menolak jasa Anda.
Menjadi agen asuransi yang sukses memang bukanlah hal yang mudah. Para agen asuransi yang telah sukses meraih penghasilan fantastis tersebut merintis karirnya secara perlahan dan tidak menyerah. Jadi, jika Anda ingin seperti mereka teruslah berusaha. Semoga berhasil. (Vita)
